Питчинг своей истории журналистам и инвесторам похож на карточную игре с высокими ставками. Ваши стратегия и опыт, безусловно, имеют значение, но карты, которые есть у вас на руках, играют решающую роль. Чтобы максимизировать их ценность, важно понять, какие карты могут стать вашими козырями. В этой статье мы рассмотрим такие выигрышные карты и способы их эффективного использования.
Джокер: раунд на сумму более 10 миллионов долларов
При питче журналистов вашим козырем может стать существенный раунд финансирования в размере более 10 миллионов долларов. Недавние данные Crunchbase показывают снижение раундов финансирования серий A и B в США. Из-за нехватки капитала стартапам еще более важно привлечь внимание средств массовой информации.
Стартапы, которые получают такое финансирование, с большей вероятностью привлекут интерес журналистов. Крупные раунды финансирования часто привлекают внимание таких влиятельных изданий, как TechCrunch, Forbes, Venture Beat и Entrepreneur. Таким образом, если у вас на руках есть этот джокера, процесс питча вашей истории успеха значительно облегчается.
Хотя джокер может увеличить ваши шансы на успех, для устойчивого успеха вам потребуются дополнительные козыри. Давайте рассмотрим их более подробно.
Отраслевые отчеты с эксклюзивными цифрами
Уникальные рыночные данные могут стать еще одним козырем для доступа к ведущим средствам массовой информации. Например, компания, которая занимается кибербезопасностью и специализируется на предотвращении DDoS-атак, могла бы собрать данные о частоте атак по регионам и отраслям. Обмен этой информацией с журналистами позволит осветить ее на специализированных платформах кибербезопасности и даже в таких популярных изданиях, как Bloomberg и CNBC.
Не забудьте адаптировать свой подход к предпочтениям конкретного СМИ. Если вы ориентируетесь на информационное агентство, специализирующееся на ОАЭ, сделайте упор на локальные данные. Глобальные технологические и деловые СМИ, напротив, требуют международной перспективы.
Известный инвестор
Инвестор с минимальными инвестициями в 1 миллион долларов может стать вашим козырем, будь то валет, дама или король. Крупные инвесторы могут привлечь внимание по двум причинам. Во-первых, их упоминание может увлечь читателей и побудить их глубже погрузиться в вашу историю. Во-вторых, это служит качественной поддержкой для журналистов, сигнализируя о том, что ваш проект заслуживает их внимания.
Этот козырь особенно эффективен, когда инвестиции представляют собой важную веху для фонда или являются частью серии инвестиций в определенном секторе. Такие инвесторы, как Sequoia и a16z, попали в заголовки газет со своими стратегическими инвестициями, что вызвало интерес СМИ.
Более того, наличие авторитетного инвестора может быть выгодным для будущих раундов. Они часто приносят ценные связи в отрасли: 20% венчурных сделок заключаются по рекомендациям других инвесторов. Их одобрение также повышает доверие к проекту в глазах потенциальных инвесторов.
Инновационные технологии
Если вы разработали уникальное решение, решающее критическую проблему, считайте это козырной картой. В публикациях часто рассказывают о стартапах, решающих насущные проблемы с помощью инновационных технологий. Например, стартапы, работающие над решениями в области изменения климата или передовыми сельскохозяйственными технологиями, часто получают освещение в крупных СМИ.
Однако наличия инновационного продукта не всегда достаточно. В некоторых случаях для привлечения внимания СМИ может потребоваться установление партнерских отношений. Сотрудничество с авторитетными игроками может укрепить ваши позиции и помочь сделать ваш питч более привлекательной.
Успешный предпринимательский опыт
Успех в прошлом может стать вашим козырным королем или тузом как для СМИ, так и для инвесторов. Фаундеры с успешным опытом работы, особенно те, кто создал лидеров рынка, имеют явное преимущество.
Например, Адам Нейман, основатель WeWork, привлек 350 миллионов долларов для своего нового стартапа Flow от a16z. Освещение этой инвестиции в СМИ было обусловлено крупной суммой, известным инвестором и историей Ноймана как фаундера WeWork. Это показывает влияние успешного предпринимательского опыта.
Хотя успех в прошлом не может гарантировать успех в будущем, он является мощным активом, особенно при обращении к инвесторам. Опытные предприниматели более привлекательны для инвесторов на ранних стадиях и часто заключают более крупные сделки и получают более высокие оценки.
Актуальные новости
Журналисты отдают приоритет актуальности своих материалов. Связь вашего питча с текущими событиями значительно повышает ваши шансы на попадание в СМИ. Хотя вы не можете предсказать будущее, оставаться в курсе событий и уловить подходящий момент – важный аспект, который может стать для вас очередным козырем.
Во время пандемии СМИ освещали проекты по борьбе с COVID-19, компании, адаптирующиеся к выживанию, и технологии, помогающие сдержать распространение вируса. Если вы будете в курсе текущих событий, вы получите выгоду, когда новости будут соответствовать вашему опыту и продукту.
По мере роста вашей компании вы будете накапливать все больше козырей. Прелесть этого в том, что такие карты остаются у вас на руках на будущее. Каждый козырь укрепляет ваши позиции и облегчает победу в сложных ситуациях, таких как обеспечение освещения в ведущих СМИ и привлечение новых инвесторов благодаря опубликованным статьям.